Jak funguje metoda SPIN?

Technika SPIN je metodou, jejímž autorem je Neil Rackman, který ji společně se svými kolegy sestavil na základě průzkumu trhu a spolupráci s řadou úspěšných obchodníků. Metoda SPIN je založena na sledu otázek a pochopení opravdových potřeb zákazníka. Principem této metody je najít skutečný problém zákazníka a společně s ním formulovat požadované řešení.

spin picture

Tato sekce je nyní zamčená.

  1. Pokud nejste členy BrainTools Clubu, pokřačujte zde.
  2. Pokud jste registrovanými členy BrainTools Clubu, přihlaste se zde.

 
« Metoda AIDA Únikové metody při obchodním jednání »

Kam dále?

© 2014-2021, BRAIN TOOLS GROUP s.r.o. osobní a profesní rozvoj a diagnostika

Realizace: CCN Plus s.r.o.